Сегодня улицы городов по всему миру заполонили скутеры, посмотреть которые можно здесь: dvako.com.ua/skutery. То, что начиналось как эксперимент, превратилось в многомиллиардную индустрию. Но насколько реально заработать на аренде скутеров обычному предпринимателю? Давайте разберемся.
Почему этот бизнес актуален
Городское движение переживает настоящий бум. Люди ищут альтернативы личному автомобилю и общественному транспорту. Нужно что-то быстрое, удобное и экологичное. Скутер идеально закрывает эту потребность для поездок на расстояния 2-5 км. Турист может объехать достопримечательности, офисный работник – добраться до встречи, студент – домчать до университета.
Рынок растет быстрыми темпами. В курортных городах сезонный спрос просто взрывной. А главное – барьер входа в этот бизнес относительно невысок по сравнению с другими транспортными сервисами.
Две модели бизнеса
Если вы рассматриваете возможность открыть бизнес в этой сфере, стоит начать с выбора модели для организации вашей деятельности:
- Классическая аренда с точками выдачи. Вы открываете офис или киоск в проходном месте, где клиенты берут скутер и возвращают его обратно. Это требует меньших вложений на старте, проще в управлении, но ограничивает географию и удобство для клиентов.
- Каршеринговая модель (free-floating). Скутеры разбросаны по городу, клиент находит их через приложение, открывает со смартфона и оставляет где удобно. Это требует собственного приложения, GPS-трекеров на каждом скутере, команды для перераспределения транспорта по городу. Зато масштаб и выручка могут быть в разы выше.
Начинающим предпринимателям обычно стоит стартовать с классической модели, а затем, накопив опыт и капитал, переходить к каршеринговому формату.
Считаем экономику
Старт возможен с суммой капитала 300-400 тыс. грн. За эти деньги можно купить 5-7 подержанных скутеров в хорошем состоянии или 3-4 новых китайских. Добавьте сюда оформление документов, базовое оборудование для обслуживания, маркетинг и операционный резерв на первые месяцы.
Если бюджет ограничен, можно начать с 2-3 скутеров и постепенно наращивать парк из выручки. Главное – выбрать правильную локацию, где спрос точно есть. Пример расчета стартовых инвестиций может выглядеть так:
- 5 подержанных скутеров по 50 000 грн = 250 000 грн.
- Ремонт и подготовка техники = 40 000 грн.
- GPS-трекеры, замки, шлемы = 30 000 грн.
- Регистрация ФЛП, страховки, разрешения = 20 000 грн.
- Маркетинг и первые операционные расходы = 60 000 грн.
Итого: около 400 000 грн.
При хорошей локации и активном маркетинге загрузка в сезон может достигать 70-80%, в межсезонье падает до 20-30%. Один скутер в высокий сезон при загрузке 60-70% может приносить 10-15 тыс. грн выручки в месяц. В низкий сезон этот показатель падает до 3-5 тыс. грн или вообще до нуля. Окупаемость бизнеса обычно составляет 1-2 года при грамотном управлении.
Подводные камни
Скутеры в аренде живут гораздо меньше, чем в личном пользовании. Клиенты не всегда аккуратны, особенно туристы. Рассчитывайте, что через сезон придется серьезно вкладываться в ремонт.
В курортных городах разница между летом и зимой – десятикратная. Нужно научиться зарабатывать за 3-4 месяца на весь год или искать способы поддерживать спрос круглогодично. Кроме того, даже с залогами и GPS-трекерами техника теряется. Заложите в бюджет 10-15% потерь в первый год.
Выбрать лучшие модели скутеров для старта вашего бизнеса или его масштабирования можно у проверенного поставщика – в интернет-магазине Dvako. На всю мототехнику действует гарантия, предоставляется помощь в обслуживании мотороллеров.
