Клієнт уже погодив товар і ціну, але просить час на розрахунок – оплата частинами для бізнесу допомагає перенести платіж, не відмовляючись від великої угоди.
Угода є, а грошей ще немає
Для постачальника відстрочка виглядає як поступка в договорі, але фінансово це короткий кредит покупцеві за власний рахунок. Товар уже відвантажено, а закупівлі, зарплати й податки не чекають. Так виникає касовий розрив.
Проблема не в самій пізній оплаті, а в її масштабі. Якщо одна велика дебіторка забирає значну частку обігових коштів, бізнес може виграти контракт і водночас втратити темп: не закупити наступну партію або відкласти нові замовлення.
Один платіж потім чи кілька за графіком
Відстрочка переносить усю суму на одну майбутню дату. Розстрочка поділяє її на регулярні платежі. Для покупця другий формат м’якший, але для продавця ключове інше: чи чекатиме він кожну частину сам, чи отримає фінансування під право вимоги.
| Модель | Що робить покупець | Коли продавець отримує кошти | Головний нюанс |
| Відстрочка | Сплачує всю суму пізніше | Після завершення строку | Велика дебіторка на одну дату |
| Власна розстрочка | Платить за графіком | Частинами | Оборотний капітал повертається повільно |
| Розстрочка з факторингом | Платить за графіком | Після відступлення вимоги та виконання умов фінансування | Є дисконт і вимоги до документів |
Рішення варто прив’язати до економіки угоди, а не до бажання будь-якою ціною сказати клієнту «так».
До підписання договору потрібно:
- порахувати маржу після вартості фінансування;
- оцінити, скільки грошей і на який строк випаде з обороту;
- перевірити платіжну дисципліну покупця та запас ліквідності;
- зафіксувати графік, поставку й можливість відступлення права вимоги.
Хто насправді фінансує покупця
Уявімо угоду на 500 000 грн із платежами протягом шести місяців. За власної розстрочки непроплачений залишок фінансує продавець. Отже, саме його грошей може не вистачити на товар, логістику або новий контракт.
За факторингової моделі постачальник відступає банку право грошової вимоги. Після першого платежу покупця, поставки та належного оформлення документів банк фінансує решту вимоги за вирахуванням дисконту, а покупець продовжує сплачувати за графіком.
Сценарій, у якому угода не ставить бізнес на паузу
У Банку Кредит Дніпро B2B-розстрочка реалізована через факторинг без регресу. Постачальником може бути юридична особа або ФОП, покупцем – ФОП. Публічні параметри для покупця: ліміт від 50 000 до 1 000 000 грн і строк від 1 до 12 місяців.
Модель розрахована на товари та послуги, що не потребують авансування. Постачальнику потрібен поточний рахунок у Банку Кредит Дніпро, покупцеві – ні. Процес виглядає так:
- Постачальник відкриває рахунок і підписує договір факторингу.
- Банк онлайн перевіряє покупця та визначає доступний ліміт.
- Покупець сплачує щонайменше перший платіж за графіком.
- Постачальник подає первинні документи та реєстр із КЕП.
- Банк перераховує фінансування у строк, визначений індивідуальним договором.
Оформлення дистанційне, однак перевірка не означає автоматичного погодження кожної угоди. Сума фінансування дорівнює відступленій вимозі мінус плата за факторинг.
Скільки коштує не чекати
За публічною офертою, чинною з 2 червня 2026 року, базовий дисконт становить 3% на 1 місяць і 17% на 12 місяців; для проміжних строків діє окрема шкала. Пріоритет мають умови індивідуального договору, а актуальну редакцію варто перевіряти перед укладенням угоди.
«Без регресу» не означає, що договірні спори зникають. За звичайного неплатежу покупця постачальник не відповідає за його борг, але оферта допускає зворотну вимогу, зокрема за недійсної вимоги, комерційного чи судового спору або визначеного повернення товару.
Який варіант не з’їсть обіг:
- Відстрочка доречна, якщо один пізніший платіж збігається з вашим циклом, а резерв перекриває паузу.
- Власна розстрочка працює, коли перші платежі швидко покривають собівартість і бізнес готовий адмініструвати дебіторку.
- Факторингова розстрочка сильніша там, де клієнту потрібен графік, а продавцю — кошти для наступного обороту вже після підтвердження поставки.
Для постачальника цінність рішення CREDITDNEPR – у поєднанні фінансування конкретної угоди, онлайн-документообігу та банківського адміністрування дебіторської заборгованості. Але фінальне рішення має дати математика, а не рекламна обіцянка.
Порівняйте маржу після дисконту, потребу в обігових коштах і прибуток від замовлень, які вдасться не відкласти. Якщо вивільнені гроші запускають наступний продаж, платна ліквідність може бути вигіднішою за прибуток, заморожений у дебіторці.
Велика угода має розганяти оборот, а не ставити його на паузу. Коли бар’єр для клієнта – не ціна, а момент платежу, актуальні умови на CREDITDNEPR.COM.UA допомагають перевірити, чи вкладається конкретний контракт у параметри рішення.